Kampány a Sikeres Vállalkozásokért

Piroska Gyula (Piroska Gyula Tréning)
Kinek a felelőssége a válság?
Részletek mutatása/elrejtése

Gyula a cégvezetők barátja, valamint a Csúcskonferencia "ötletgazdája" és házigazdája is egyben. Londontól Moszkváig, 12 országból több mint 9.000-en vettek részt a tréningjein.

Aki egyszer hallja egy előadását, az hosszú távú ügyfelévé válik. A cégvezetők általában legalább kétszer mennek el ugyanarra a tréningjére, de volt aki kilencszer tette ezt meg.

Gyula nem fél az előadásain és tréningjein olyan kényes témákat feszegetni, mint a vezetői felelősség vagy az üzleti etika. Zseniális előadó, vérprofi a szakmájában.

Kinek a felelőssége a válság

Zsolt nem "motiválni" jön a Konferenciára (habár nehéz úgy hallgatni őt, hogy ne hasson motiválóan). Konkrét, kőkemény tudással és receptekkel érkezik arra, hogy egy számítástechnikus logikus módszereivel hogyan lehet megtalálni azokat a bizonyos szűk keresztmetszeteket. Tudja, miről beszél: olyanoknál csinálta már ezt többek között, mint a Cora vagy a Tetra Pack. Konkrét módszereket fog megmutatni, példákkal, használati utasítással ahhoz, hogy Ön hogyan lehet verhetetlen. Olyan módszereket fog hazavinni erről az előadásról, amikkel felszerelve nem számítanak a körülmények, a helyzet, a problémák, mert Ön túlerőben lesz.

Nagy Béla (Comline)
Promózz!

Részletek mutatása/elrejtése

Béla mestere az új ügyfélszerzésnek, a megrendeléshiány eltörlésnek, a forgalom növelésnek. Profi értékesítő és tréner.

11 év alatt több mint 1.000 cég sok ezer munkatársát és vezetőjét képezte. A keze alatt nyolc olyan értékesítő képződött ki, aki az Amerikai Millió Dolláros Kerekasztal Csúcstagozatának a tagja. (Ez a tagság legalább évi 60 millió forintos jutalékot jelent.)

A tavalyi 2. Csúcskonferencián - a többi előadó őszinte sajnálatára - messze ő kapta a résztvevőktől a legmagasabb pontszámot.

Promózz!

Válság idején a legfontosabb szabály: ne húzódj vissza! Tartsd fenn a kiáramlást! PROMÓZZ! Talán Ön is halotta már, hogy a kiáramlás mennyisége határozza meg a beáramlás mennyiségét! Béla előadása rávilágít, hogyan kell takarékosan, de hatékonyan promóciózni és elérni a kívánt beáramlást!

Mit promózzunk, kinek promózzunk, milyen csatornákat használjunk? A Csúcskonferencián gyakorlattokkal tűzdelve dolgozunk azon, hogy Őn hogyan érheti el, hogy az ügyfelei érdeklődése ne lankadjon a cége és a termékei iránt!

A szervezet egyes részei hogyan tudják kivenni a részüket a promóciós tevékenységből? Mit kell tennie a cégvezetőnek ilyen szituációban? Konkrét, kézzelfogható tanácsok, ötletek, hogy cég haladjon kitűzött céljai felé!

Kasza Tamás (Lezárási specialista)
Laczkó Péter (Értékesítési specialista)
Változtasd meg Részletek mutatása/elrejtése

Miért érdemes odafigyelni rá: Akinek az a célja, hogy korlátozott marketing büdzséből korlátlan méretű ügyfélkört építsen, annak érdemes odafigyelnie a Marketingiskola alapítójára. A gerilla marketingen túl létezik a marketingnek egy olyan új irányzata, aminek még neve sincs, de Róbert (ő "új marketing"-nek hívja) már évek óta használja és tanítja. A számok magukért beszélnek: Róbert 2006.-ban kezdett el kis- és középvállalkozásoknak marketinget tanítani, és hogy bizonyítsa, hogy azt issza, amit prédikál, a cége 2 év alatt nulláról épített fel egy mára több mint 1000 fős ügyfélkört. A legutóbbi marketing kampányára három hét alatt több mint 7500-an regisztráltak az egyik weboldalán, de ez neki csak egy újabb rekord, már a következő három, még nagyobb projektjén dolgozik. Valószínűleg ő az egyetlen magyar marketing tanácsadó, aki elmondhatja magáról, hogy nem csak amerikából "importálja" az ottani marketing módszereket, hanem az általa továbbfejlesztett módszereket visszaexportálja az USA-ba és még egy tucat más országba. Csak ebben az évben már tanított marketinget amerikai, kanadai, osztrák, indiai, kínai, erdélyi, szlovák, cseh és belga üzletembereknek, akik egy vele való személyes találkozás után gyakran évekre elegendő "muníciót" kapnak arra, hogy hogyan építsenek fel teljesen újszerű marketing rendszereket, automata marketing gépezeteket, amelyek akkor is pénzt keresnek a tulajdonosuknak, amikor ők alszanak vagy a világot járják (ami a repülés mellett Róbert egyik hobbija).

Változtasd meg

Mivel terméket szerezni sokkal könnyebb, mint ügyfeleket, a legtöbb vállalkozásnak nem a raktárkészlete vagy a szabad kapacítása a szűk keresztmetszet, hanem az, hogy nincs elég ügyfele, hogy megvegye ezeket. A problémát tovább bonyolítja, hogy a kis- és középvállalkozások legtöbbször egymástól lesik el a (működésképtelen) marketing módszereket, így az a látszat, hogy "van marketingjük" - csak éppen marketing eredményeik nincsenek. Róbert "titkok" nélkül, egyszerűen meg fogja mutatni azokat a rendszereket, amelyekkel rendszeresen eléri, hogy a weboldalain hetente ezerszámra regisztrálnak, és olyan haladó marketing módszereket, mint például az "eladás nélküli eladás" vagy a "4:1 marketing". A kulcsszó a címben a "nagyban" - amiről itt szó lesz, azok nem kispályás módszerek, azok fogják leginkább hasznát venni ennek az előadásnak, akik nem csak "egy kicsivel jobban" szeretnék csinálni a marketinget, hanem robbantani akarnak.

Csörgő Judit (Be Happy Angol Nyelviskola)
Hogyan maradjunk talpon a válságban?

Részletek mutatása/elrejtése

Judit egy kedves, nagyon csinos, két gyermekes üzletasszony. Példaként szeretnénk őt állítani a Csúcskonferencia résztvevői elé, mint egy olyan kisvállalkozót, aki egy a válságnak is ellenálló, prosperáló céget épített fel a semmiből az elmúlt négy évben.

Az eddigi Csúcskonferenciákon mindig nagy, milliárdos cégek vezetőit mutattuk be. Most direkt azért Juditot kértük fel előadónak, hogy megmutassuk, kicsiben is lehet valaki sikeres.

Három év alatt megvalósította az álmait, elérte és folyamatosan tartja az általa induláskor kitűzött 200 fős tanulói létszámot. A nyelviskolájából nyelvvizsgára jelentkezők átlagosan 85%-os szintet teljesítenek, míg más nyelviskoláknál ez az arány csak 50-60%.

Hogyan maradjunk talpon a válságban?

Hogyan lehet a válságnak ellenálló csapatot és céget felépíteni? Hogyan lehet elérni, hogy minden poszton kompetens, jókedvű munkatársak legyenek, akik szeretnek együtt lenni, szeretik a munkájukat, és jól érzik magukat a munkahelyen.

Hogyan lehet elérni, hogy még a főnököt is szeressék a beosztottak? Hogyan kell a csapatszellemet eszközként használni a cégvezetésben? Hogyan kell a tekintélyelvű vezetési módszereket lecserélni egy barátságos, de mégis termelékeny irányításra.

Ezek a titkai Juditnak, melyeket meg fog velünk osztani a Csúcskonferencián.

Vörös Szilvia (Szilva) (Best Capital)
Takarékoskodj
Részletek mutatása/elrejtése

Szilva fő specialitása a pénzügy. Úgy tudja ezen a kényes területen átnavigálni az ügyfeleit, hogy a végén elismerésre méltó eredmények és mosolygó arcok születnek. Munkája eredményeként a korábban nehezen fizető ügyfelek jó érzéssel és gyorsabban fizetnek.

Specialitása egy olyan rendszer, amit senki más nem tanít az országban: kintlévőség kezelés helyett bevétel menedzsment. Jöjjön be minden bevétel határidőre, de úgy, hogy az ügyfél is megmarad.

Szilva vallja, hogy a legnagyobb pazarlás a be nem jött bevétel. Hiszen ilyenkor nem csak azt bukjuk el, amit nem fizettek ki, de a kiszámlázott munkára jutó költségeket is.

Takarékoskodj

Nehéz elhinni, de a legtöbb vállalat ? gyakran még a legnagyobbak is ? rutinosan követnek el olyan szarvashibákat, amelyek miatt a kemény munkával megkeresett nyereségük jelentős része észrevétlenül a szállítóik zsebébe vándorol.
Melyek a leggyakoribb hibák, amelyek miatt állandóan nő a költség?
Hogyan lehet megelőzni, vagy kijavítani ezeket a hibákat, hogy cége e súlyoktól megszabadulva menetelhessen a megérdemelt siker felé?
Mik azok az egyszerű, bevált stratégiák, amik segítenek kordában tartani a beszállítók, szolgáltatók számlagyártó gépezetét?

Gyurka András (Prominent Group)
Beérett a gyümölcs, de nincs láda
Részletek mutatása/elrejtése

András az elmúlt 15 évben több mint 12.000 vezetőt képzett. Öreg róka a szakmában, és rettentő profi tréner. Már 1998-ban, egy üzletemberek képzésével foglakozó nemzetközi franchise hálózatban végzett munkájáért ?Power Trainer? kitüntetést kapott.

Csak néhány statisztika:

Egy minőségi olajat forgalmazó cég értékesítési csapatát menedzselve, a 600 milliós forgalmat 6 hónap alatt felvitte 1 milliárdra. Egy mezőgazdasági gépeket forgalmazó vállalkozás árbevételét 1 év alatt 200 millióról 400 millióra vitte fel.

Az sem mellékes, hogy az általa oktatott anyagot maga is használja, és ennek köszönhetően a saját bevételeit is néhány év alatt megötszörözte.

Beérett a gyümölcs, de nincs láda

Hiába teszünk meg mindent, hogy több érdeklődő, több vevő jöjjön be, ha akkor, amikor bejött, nem tudjuk tisztességesen kiszolgálni.

Ennek megelőzésére vannak konkrét eszközök, melyek ismerete nélkül csak tapogatózás történik! Amikor valamilyen akciót elindítunk, még az indulás előtt kell tudnunk, hogy mi lesz a harmadik, az ötödik vagy az utolsó lépés. A kulcsszó a kiszámíthatóság és tudatosság.

Egy cégvezető sokféle módon okozhat veszteséget magának: okozhat úgy, hogy rossz a terméke, okozhat úgy, hogy rossz a piaca, de okozhat úgy is kárt, hogy nem tudja pontosan, mit, mikor és hogyan kell csinálnia.

Hogyan ne okozzunk kárt magunknak? Erről fog András beszélni.